隨著汽車市場從高速增長步入存量競爭時代，新車銷售利潤持續(xù)攤薄，傳統(tǒng)‘賣車賺差價’的盈利模式正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。當賣車不再能為主機廠和經(jīng)銷商帶來超額利潤時，雙方長期形成的共生關系也走到了十字路口。這不僅是商業(yè)模式的調(diào)整，更是整個產(chǎn)業(yè)鏈價值重構(gòu)的開端，而在這個過程中，‘版權(quán)代理’等新型合作模式正悄然浮現(xiàn)，或?qū)⒁袠I(yè)新變革。

長期以來，主機廠與經(jīng)銷商之間是一種典型的‘生產(chǎn)-銷售’依賴關系。主機廠掌握產(chǎn)品定義、品牌與供應鏈，經(jīng)銷商則負責終端銷售、客戶服務和區(qū)域市場滲透。在車市紅利期，豐厚的單車利潤足以支撐這種相對固化的分工。在電動化、智能化浪潮沖擊下，市場競爭加劇、消費者需求多元化、直營模式興起，使得傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的成本高、效率低、用戶體驗割裂等問題日益凸顯。利潤下滑迫使雙方不得不重新審視合作本質(zhì)：是從對抗走向共贏，還是在博弈中陷入零和困局？

事實上，已有不少主機廠開始探索變革路徑。例如，通過調(diào)整商務政策，將經(jīng)銷商從單純的‘庫存搬運工’轉(zhuǎn)變?yōu)椤放品栈锇椤瑥娀湓谑酆蟆⒍周嚒⒔鹑诒ｋU等價值鏈后端的角色。數(shù)字化工具的普及也讓主機廠能夠更直接地觸達用戶，經(jīng)銷商則需轉(zhuǎn)型為本地化體驗和交付中心。這種轉(zhuǎn)變意味著，經(jīng)銷商的價值不再取決于銷售指標，而在于其服務能力、用戶運營水平和品牌忠誠度。

更值得關注的是，‘版權(quán)代理’模式開始進入行業(yè)視野。在這一模式下，主機廠將車輛定價、品牌營銷、用戶數(shù)據(jù)等核心權(quán)限收歸己有，經(jīng)銷商則以‘代理方’身份提供展示、試駕、交付和售后服務，并賺取固定的服務傭金。這不僅能避免價格戰(zhàn)亂象、統(tǒng)一用戶體驗，也能緩解經(jīng)銷商庫存和資金壓力。歐洲市場如大眾、奔馳等已率先試水，國內(nèi)部分新勢力品牌及傳統(tǒng)車企的子品牌也在跟進。

模式轉(zhuǎn)型絕非一帆風順。版權(quán)代理意味著主機廠將承擔更多市場風險與運營責任，經(jīng)銷商則可能面臨職能萎縮和利潤空間壓縮。雙方需在利益分配、數(shù)據(jù)歸屬、服務標準等方面建立高度互信與協(xié)作機制。尤其對長期依賴銷售返點的經(jīng)銷商而言，轉(zhuǎn)向服務傭金模式意味著盈利邏輯的根本性重塑，其能力體系和組織文化都需系統(tǒng)性升級。

長遠來看，汽車產(chǎn)業(yè)的競爭已從產(chǎn)品維度延伸至全生命周期用戶體驗。主機廠與經(jīng)銷商的關系不再是簡單的產(chǎn)銷分工，而是共同為用戶創(chuàng)造價值的伙伴。無論是強化服務賦能，還是探索版權(quán)代理，其核心都在于打破零和博弈，構(gòu)建以用戶為中心、數(shù)據(jù)驅(qū)動的協(xié)同生態(tài)。

當賣車的超額利潤成為過去，唯有主動擁抱變化的玩家，才能在行業(yè)洗牌中贏得未來。主機廠與經(jīng)銷商關系的重塑，或許正是汽車產(chǎn)業(yè)邁向成熟與可持續(xù)發(fā)展的關鍵一步。而版權(quán)代理，可能只是這場深刻變革中的一個序曲。